Mục tiêu doanh nghiệp của bạn là gì?

MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP LÀ GÌ?

Tôi có nhiều nhịp ngồi chia sẻ với những người bạn làm kinh doanh cả những ông chủ doanh nghiệp. Giám đốc và cả nhưng bạn sinh viên ngành kinh tế có đam mê kinh doanh về câu hỏi ” Mục tiêu của doanh nghiệp là gì?”

Phần đa các bạn đều trả lời rằng mục tiêu của doanh nghiệp là lợi nhuận, kiếm được càng nhiều lợi nhuận càng tốt.

Để đi làm rõ câu hỏi này chúng ta sẽ cùng nhau phân tích một chút về lợi nhuận của một doanh nghiệp

– Để phát triên một sản phẩm hay dịch vụ nào đó chúng ta dựa vào đâu?. Tất nhiên phải bằng một công việc kinh doanh rồi. Vậy kinh doanh bằng gì? Câu hỏi này cũng không hề đơn giản. Trong nền kinh tế thị trường các cơ hội hợp tác ngày càng rộng mở. Mang lại nhiều cơ hội nhưng cũng không ít thách thức chờ đón các bạn. Các bạn phải đối mặt với rất nhiều vấn đề từ nội bộ đến bên ngoài. Không những trong nước mà còn cả các đối tác khách hàng vượt khỏi biên giới quốc gia của bạn. Giải quyết tất cả các vấn đề trên bạn cần phải có một DOANH NGHIỆP. Như vậy câu trả lời cho vấn đề trên là chúng ta kinh doanh bằng  DOANH NGHIỆP

– Các bạn cần phải có một Doanh Nghiệp để có đầy đủ tư cách pháp nhân

+ Có đầy đủ trụ sở làm việc, các phòng ban chuyên trách để sử lý mọi vấn đề trong công việc một cách chuyên nghiệp nhất. Chúng ta có cả ngàn vấn đề rủi ro với doanh nghiệp của mình, rủi do tài chính, rủi do nhân sự, rủi ro thể chế… Nếu không được sử lý nghiêm túc. Thì sự phát triển của chúng ta chỉ loanh quanh tại ao làng mà không phát triển được. Thế giới có cả ngàn công ty họ có văn phòng. Trụ sở, thị trường, khách hàng ở khắp nơi trên thế giới. Tại sao họ làm được điều đó mà Việt Nam chúng ta không làm được?. Đó chính là tầm nhìn và mục tiêu của doanh nghiệp. Bây giờ đến đây chúng ta quay trở lại câu hỏi ban đầu

– Với câu trả lời mục tiêu của doanh nghiệp là lợi nhuận (LN)

+ Chúng ta sẽ phân tích để các bạn hiểu rõ hơn thế này, các bạn đều biết rằng

LN= Tổng doanh thu- Tổng chi phí

Như công thức trên chúng ta muốn có LN cao thì chúng ta phải làm 2 việc là tăng doanh thu và giảm chi phí. Tăng doanh thu là một vấn đề rất khó khăn trong bất kỳ một công việc kinh doanh nào. Nó đòi hỏi rất nhiều yếu tố như sản phẩm, chiến lược, giá cả, dịch vụ, tài chính… Nhưng điều các bạn làm được ngay suy nghĩ đến ngay là giảm chi phí, vâng cắt giảm chi phí là điều làm được trong tầm tay phải không các bạn?. Ok tôi đồng ý với ý tưởng này và chúng ta sẽ mổ xẻ nó ngay bây giờ

Giảm chi phí đồng nghĩ với việc cắt giảm các chi phí sau. Chi phí lương, chi phí vận chuyển, chi phí bốc dỡ, chi phí tài chính, chi phí marketing,…. Rất nhiều các chi phí chúng ta có thể cắt giảm được

Giảm chi phí lương là là hình thức bóc lột sức lao động. Điều này làm cho người lao động không hài lòng và tâm huyết với doanh nghiệp. Ồ! nó có vẻ không ổn chút nào nhỉ? đây không phải là ý tưởng tốt rồi

Giảm chi phí vận chuyển, bốc dỡ à, để xem nhé. Chúng ta sử dụng dịch vụ này của một đơn vị chuyên nghiệp uy tín chắc chắn là chi phí cao. Vậy ta sẽ sử dụng của đơn vị ít chuyên nghiệp hơn để giảm chi phí, kết quả sẽ thế nào?. Chi phí sẽ thâp xuống nhưng kéo theo các vấn đề khác nảy sinh như chất lượng vận chuyển kém. Thời gian không đúng cam kêt, hàng hoá vận chuyển không đảm bảo như vậy hậu quả chúng ta thấy rõ rồi. Dịch vụ kém hẳn mà như chúng ta biết điều khác biệt trong kinh doanh là gì rồi. Đó là các dịch vụ gia tăng lợi ích cho khách hàng, sản phẩm giống nhau giá cả như nhau. Vậy dịch vụ anh nào tốt hơn sẽ chiếm ưu thế. Rõ ràng ý tưởng này cũng không ổn chút nào

Các chi phí khác chúng ta tiếp tục tư duy và phân tích như trên thì thấy rằng. Nếu đặt mục tiêu của doanh nghiệp là LN thì doanh nghiệp không thể phát triển được. Thậm chí sẽ càng ngày càng đi xuống dẫn đến việc Doanh Nghiệp càng gần hơn với việc không tồn tại nữa.

Vậy mục tiêu của doanh nghiệp là gì mới đúng?

Vâng tôi sẽ nói ngay với các bạn rằng, Mục tiêu của doanh nghiệp là ” Tối đa hoá giá trị”  Chúng ta phải tìm mọi cách tăng giá trị doanh nghiệp lên, tập trung vào giá trị chứ không phải lợi nhuận. Tôi lấy một ví dụ gần đây mà báo chí Việt Nam đã tốn không ít giấy mực đó là công ty METRO Việt Nam là tập đoàn bán lẻ có trụ sở tại Đức. Khi họ vào thị trường Việt Nam năm 2002 với số vốn ban đầu là 78 triệu usd tới năm 2013 doanh thu của Metro là 14,700 tỷ đồng gấp 24 lần so với năm 2002, điều đáng nói là Metro toàn báo lỗ trong 12 năm hoạt động duy chỉ có năm 2011 báo lãi 116 tỷ.

Lỗ triền miên doanh thu không bù đắp được chi phí giá vốn và các chi phí đầu tư bỏ ra, Metro liên tục mở rộng 19 siêu thị trung tâm tại 14 tỉnh thành, riêng thuế thu nhập doanh nghiệp chưa nộp một đồng nào vì đâu có lãi mà nộp. Thương vụ M&A giưa Metro và tập đoàn TCC của Thái Lan có giá trị 879 triệu usd

Như vậy trong 12 năm kinh doanh tại Việt Nam ngoài thuế giá trị gia tăng, thuế đất, Mertro không mất thêm chi phí nào khác, kinh doanh toàn báo lỗ nhưng lại mang về 800 triệu usd sau khi trừ đi vốn đầu tư ban đầu. Đó là một bài học lớn làm cho chúng ta. Suy nghĩ lại về tầm nhìn và mục tiêu của một doanh nghiệp của mình,

Muốn xây dựng một doanh nghiệp thành công điều đầu tiên cần phải thay đổi tư duy. Nhận thức ngay từ bây giờ để doanh nghiệp Việt Nam có thể vươn ra thế giới. Nếu cứ làm việc thiếu tư duy và mục tiêu lớn doanh nghiệp Việt sẽ manh mún. Và chết dần trên ngay tại sân nhà.